Pēdējo reizi 5. gada 2023. augustā atjaunināja Rodžers Kaufmans
Kā iekarot Āzijas un Āfrikas tirgus 🥤
Smieklīga Pepsi reklāma spēja augt īpaši Āzijas, Tuvo Austrumu un Āfrikas reģionos.
Pepsi šajos tirgos ir ļoti labi veicis sevis mārketingu.
Ilustratīvs piemērs Funny Pepsi reklāma.
Pepsi “Kung Fu ceļš” 2004
Avots: Pepsi Masr
Pepsi Co mārketinga pieeja.
PepsiCo Inc. esošā reklāmas un mārketinga pieeja noteikti atbilst uzņēmuma starptautiskajai pozīcijai.
Ņemot vērā to, ka Pepsi par tādu ir kļuvis laiks nāca klajā, kad Coke vai Coca Soda šobrīd bija vadošā tirgū, tā tirgus tehnika, kā arī pakalpojumu stratēģija sākās ar diferenciāciju – mēģinājumu attīstīt savu preci kā tādu, kas atšķiras pēc izvēles un kvalitātes.
Šī metode ir devusi milzīgus rezultātus Erfolg un Pepsi spēja attīstīties arī ASV tirgos.
Vēlāk plāns tika mainīts uz salīdzinošāku reklāma un vēlāk dažādošana.
Pepsi Goes International – tās globālā reklāmas programma – Funny Pepsi reklāma
1940. gados PepsiCo sāka izplatīties globālajā arēnā.
Sākotnēji tai patika Latīņamerika, Tuvie Austrumi un arī Filipīnas.
Tieši šeit koksam bija arī agrīnā putna priekšrocība. Tomēr produkts ātri kļuva populārs.
Nekā arābu valstis Kola boikotēts, Pepsi ilgus gadus baudīja sindikātu starp Austrumiem.
Piecdesmitajos gados Pepsi devās uz Eiropu, tostarp Krieviju, ar kuru ASV bija aukstais karš.
Lai gan sākotnēji bija problēmas, ieiešana Krievijā bija ievērojams progress, ko uzņēmums izmantoja.
Uzņēmums augšupielādēja attēlus, kuros toreizējie ASV un Krievijas vadītāji dzer dzērienu (The Pepsi Soda stāsts, 2005).
Tās Arc konkurents Coca Cola spēja ienākt Krievijas tirgū tikai pēc vairāk nekā 25 gadiem pēc Pepsi ienākšanas.
Dažās valstīs, kurās Pepsi tieši iesaistījās relatīvajā mārketingā, tas bija ierobežots, un arī daudzās valstīs tā nebija apstiprināta ideja.
Piemēram, Pepsi iemēģināja Japāna tā “Pepsi šķērslis” mārketinga triks.
Tomēr tauta un arī tās indivīdi bija salīdzinošāki reklāma neuzticējās, un tāpēc kampaņa radīja pat vairāk ļaunuma nekā labuma (Gillespie et alia, 2011).
Tāpēc viņiem bija jāiet iekšā Japāna viņu tradīcija, lai uzturētu globālo projektu un izstrādātu kampaņu, ar kuru japāņi identificētos un kas bija daudz vairāk japāņu.
“Pepsimens” bija supervaronim līdzīgs tēls, kuru Japānas tirgum radīja japānis (Keegan, 2002).
Reklāma bija tūlītēja Erfolg un palīdzēja uzlabot Pepsi daļu Japānas tirgū līdz pat 14%.
No Japānas ir Pepsi guva noderīgu mācību – tā pati reklāma noteikti nekur nedos tādu pašu efektu.
Runājot par pārrobežu reklāmu un mārketingu, vienmēr pastāv risks, ka cilvēki atsvešināt.
Indijas tirgos Pepsi bija pirmā virzītāja priekšrocība salīdzinājumā ar koksu.
Tas faktiski bija izveidojis savu devīzi arī Indijas tirgum, ko drīzāk deva priekšroku pūlis.
Tomēr Cola atkārtota ienākšana Indijā radīja milzīgus draudus biznesam.
Lielāks drauds bija tas, ka viņu projektam tika pabeigta jauniešu ikona un indiešu zvaigzne Hrithik Roshan.
Tomēr Pepsi pārgāja uz veco konkurentu parādīšanas shēmu. Tajās piedalījās Indijas filmu karalis Šahs Rukhs Khans, kā arī filmas Hrithik (White, 2002) līdzinieks.
Šī salīdzinošā reklāma darbojās un cēla Pepsi atpakaļ dienas gaismā.
ASV un arī Eiropas tirgos Pepsi turpina izmantot reklāmas projektus, kuru mērķis ir pārvarēt krāsu barjeras, savās reklāmās iekļaujot tādas slavenības kā Britnija Spīrsa, Bejonse un Heilija Berija.
Zīmola nosaukums un tā priekšmeti šajās jomās ir ļoti pamanāmi. Globālajā sektorā Pepsi ir spējis izveidot nišu ar savu enerģisko reklāmu un pasākumu sponsorēšanu.
Faktiski vairāk nekā 45% no uzņēmuma kopējā pārdošanas apjoma nāk no tā tirgus ārpus ASV (PepsiCo gada pārskats, 2010).
Tomēr uzņēmumam ir bijušas dažas problēmas daudzo kļūdu dēļ, kas tam ir maksājušas nozīmīgu tirgus daļu.
Pepsi ar savām reklāmām vienmēr trāpa tieši manā humora izjūtā! Lai gan es personīgi dodu priekšroku Coca-Cola dzeršanai, man jāatzīst, ka Pepsi reklāmas mani vienmēr aizkustina daudz vairāk. Varbūt vajadzētu vismaz pamācīties no mūžīgās otrās šajā ziņā :)