ბოლოს განახლდა 5 წლის 2023 აგვისტოს მიერ როჯერ კაუფმანი
როგორ დაიპყროთ აზიის და აფრიკის ბაზრები 🥤
პეპსის მხიარული რეკლამა შეძლო გაიზარდა განსაკუთრებით აზიის, ახლო აღმოსავლეთისა და აფრიკის რეგიონებში.
პეპსი ძალიან კარგად ახერხებს საკუთარი თავის მარკეტინგს ამ ბაზრებზე.
საილუსტრაციო მაგალითი სასაცილო პეპსი სარეკლამო.
პეპსი "კუნგ ფუს გზა" 2004 წელი
წყარო: პეპსი მასრ
Pepsi Co.-ის მარკეტინგული მიდგომა.
PepsiCo Inc.-ის არსებული სარეკლამო და მარკეტინგული მიდგომა ნამდვილად არის ის, რაც ეხება მის საერთაშორისო პოზიციას.
იმის გათვალისწინებით, რომ პეპსი გახდა დრო გამოვიდა მაშინ, როდესაც Coca-ს ან Coca Soda-ს ლიდერობა ჰქონდა ბაზარზე, მისი საბაზრო ტექნიკა და მომსახურების სტრატეგია დაიწყო დიფერენციაცია - მცდელობა განევითარებინა თავისი პროდუქტი, როგორც უპირატესობებით და ხარისხით განსხვავებული.
ამ მეთოდმა მიაღწია უზარმაზარ წარმატებას წარმატება და Pepsi-მ ასევე შეძლო განვითარება აშშ-ს ბაზრებზე.
მოგვიანებით გეგმა უფრო შედარებით შეიცვალა სარეკლამო მოგვიანებით კი დივერსიფიკაცია.
Pepsi Goes International – მისი გლობალური სარეკლამო პროგრამა – სასაცილო პეპსის რეკლამა
1940-იან წლებში PepsiCo-მ დაიწყო განშტოება გლობალურ არენაზე.
თავდაპირველად იგი სარგებლობდა ლათინური ამერიკა, ახლო აღმოსავლეთი და ასევე ფილიპინები.
ეს არის ზუსტად ის ადგილი, სადაც კოკას ასევე ჰქონდა ადრეული ფრინველის უპირატესობა. მიუხედავად ამისა, პროდუქტი სწრაფად გახდა პოპულარული.
ვიდრე არაბული ერები Cola ბოიკოტი გამოუცხადა, პეპსი მრავალი წლის განმავლობაში სარგებლობდა სინდიკატით აღმოსავლეთს შორის.
1950-იან წლებში პეპსი წავიდა ევროპაში და მასში შედიოდა რუსეთი, რომელთანაც აშშ-ს ცივი ომი ჰქონდა.
მიუხედავად იმისა, რომ თავდაპირველი პრობლემები იყო, რუსეთში შესვლა მნიშვნელოვანი წინსვლა იყო, რომლითაც კომპანიამ ისარგებლა.
კომპანიამ ატვირთა აშშ-ისა და რუსეთის იმდროინდელი ლიდერების სურათები, რომლებიც სვამდნენ სასმელს (The Pepsi Soda ისტორია, 2005).
მისმა Arc-ის კონკურენტმა Coca Cola-მ შეძლო რუსეთის ბაზარზე შესვლა პეპსის შემოსვლიდან მხოლოდ 25 წელზე მეტი ხნის შემდეგ.
ზოგიერთ ქვეყანაში, რომლებშიც პეპსი პირდაპირ ნათესავ მარკეტინგში ჩაერთო, ის შეზღუდული იყო და ასევე ბევრ ქვეყანაში ეს არ იყო დამტკიცებული იდეა.
მაგალითად, პეპსი სცადა იაპონია მისი "პეპსის დაბრკოლება" მარკეტინგული ხრიკი.
მიუხედავად ამისა, ერი და მისი ინდივიდები უფრო შედარებითი იყო სარეკლამო არ არის სანდო და, შესაბამისად, კამპანიამ კიდევ უფრო მეტი ზიანი გამოიწვია, ვიდრე სიკეთე (Gillespie et alia, 2011).
ამიტომ მათ უნდა შესულიყვნენ იაპონია მათი ტრადიციაგლობალური პროექტის შესანარჩუნებლად და კამპანიის შემუშავება, რომლითაც იაპონელები იდენტიფიცირდებიან და ეს ბევრად უფრო იაპონური იყო.
"პეპსიმანი" იყო იაპონელი ადამიანის მიერ შექმნილი სუპერგმირის მსგავსი პერსონაჟი იაპონური ბაზრისთვის (კიგანი, 2002).
რეკლამა იყო მყისიერი წარმატება და ხელი შეუწყო პეპსის წილის გაუმჯობესებას იაპონურ ბაზარზე 14%-მდე.
იაპონიიდან აქვს პეპსიმ ისწავლა სასარგებლო გაკვეთილი - იგივე რეკლამა რა თქმა უნდა, არსად არ ექნება იგივე ეფექტი.
როდესაც საქმე ეხება ტრანსსასაზღვრო რეკლამას და მარკეტინგს, ყოველთვის არსებობს ამის რისკი ადამიანი გაუცხოება.
ინდოეთის ბაზრებზე, პეპსის ჰქონდა პირველი მოძრავი უპირატესობა კოკა კოკას.
მან ფაქტობრივად შექმნა საკუთარი დევიზი ინდური ბაზრისთვისაც, რომელიც საკმაოდ ამჯობინა ბრბოს.
თუმცა, კოლას ხელახალი შესვლა ინდოეთში დიდ საფრთხეს უქმნიდა ბიზნესს.
უფრო დიდი საფრთხე იყო ის, რომ ახალგაზრდული ხატი და ინდოელი ვარსკვლავი ჰრიტიკ როშანი დაასრულეს თავიანთ პროექტზე.
მიუხედავად ამისა, პეპსი კონკურენტების ჩვენების ძველ სქემაზე გადავიდა. მათში მონაწილეობდა ინდური ფილმების მეფე შაჰ რუხ ხანი, ისევე როგორც ჰრიტიკის კოლეგა (უაიტი, 2002).
ამ შედარებითი რეკლამამ იმუშავა და პეპსი დღის სინათლეზე დააბრუნა.
შეერთებულ შტატებში და ასევე ევროპულ ბაზრებზე, პეპსი აგრძელებს სარეკლამო პროექტების გამოყენებას, რომლებიც მიზნად ისახავს ფერთა ბარიერების გადალახვას, რეკლამებში ისეთი ცნობილი ადამიანების მონაწილეობით, როგორიცაა ბრიტნი სპირსი, ბიონსე და ჰეილი ბერი.
ბრენდის სახელი და მისი ნივთები ამ სფეროებში ძალიან გამორჩეულია. გლობალურ სექტორში Pepsi-მ თავისი ძლიერი რეკლამით და ღონისძიებების სპონსორობით შეძლო ნიშის შექმნა.
ფაქტობრივად, კომპანიის მთლიანი გაყიდვების 45%-ზე მეტი მოდის მის ბაზარზე შეერთებული შტატების ფარგლებს გარეთ (PepsiCo Annual Report, 2010).
თუმცა, კომპანიას შეექმნა გარკვეული პრობლემები მრავალი უგულებელყოფის გამო, რამაც მას მნიშვნელოვანი ბაზრის წილი დაუჯდა.
პეპსი ყოველთვის ხვდება ზუსტად ჩემს იუმორის გრძნობას თავისი რეკლამებით! მიუხედავად იმისა, რომ მე პირადად კოკა-კოლას დალევა მირჩევნია, უნდა ვაღიარო, რომ პეპსის რეკლამები ყოველთვის უფრო მეტად მაღიზიანებს. იქნებ მარადიული წამიდან მაინც ისწავლო ამ მხრივ :)