מודעת פפסי מצחיקה

עודכן לאחרונה ב-5 באוגוסט 2023 על ידי רוג'ר קאופמן

איך לכבוש את השווקים באסיה ובאפריקה 🥤

מודעת פפסי מצחיקה הצליח לצמוח במיוחד באזורי אסיה, המזרח התיכון ואפריקה.

פפסי הייתה טובה מאוד בשיווק עצמה בשווקים אלה.

דוגמה להמחשה פפסי מצחיקה פרסום.

פפסי "דרך הקונג פו" 2004

מקור: פפסי מסר

גישת השיווק של Pepsi Co.

גישת הפרסום והשיווק הקיימת של PepsiCo Inc. היא בהחלט כזו שמתייחסת למעמדה הבינלאומי.

בהתחשב בעובדה שפפסי הפכה לאחת זמן יצאה כאשר לקולה או קוקה סודה היו כיום מובילים בשוק, טכניקת השוק שלה כמו גם אסטרטגיית השירות שלה התחילו בבידול - ניסיון לפתח את הפריט שלו כאחד השונה בהעדפה ובאיכות.

שיטה זו השיגה הישג עצום הצלחה ופפסי הצליחה להתפתח גם בשווקים בארה"ב.

מאוחר יותר התוכנית השתנתה להשוואה יותר פרסום ובהמשך בגיוון.

Pepsi Goes International - תוכנית הפרסום העולמית שלה - פרסום מצחיק של פפסי

בשנות ה-1940, פפסיקו החלה להסתעף לזירה העולמית.

בתחילה היא נהנתה מאמריקה הלטינית, מהמזרח התיכון וגם מהפיליפינים.

זה בדיוק המקום שבו גם לקולה היה יתרון מוקדם. עם זאת, המוצר הפך במהירות פופולרי.

יותר ממדינות ערב קולה שהוחרם, פפסי נהנתה מסינדיקט בין מזרח במשך שנים רבות.

בשנות ה-1950, פפסי נסעה לאירופה וזה כלל את רוסיה, איתה ניהלה ארה"ב מלחמה קרה.

למרות שהיו בעיות ראשוניות, הכניסה לרוסיה הייתה התקדמות משמעותית שהחברה ניצלה אותה.

החברה העלתה תמונות של מנהיגי ארה"ב ורוסיה דאז שותים את המשקה (The Pepsi Soda סיפור, 2005).

מתחרתה לארק קוקה קולה הצליחה להיכנס לשוק הרוסי רק לאחר יותר מ-25 שנים לאחר כניסתה של פפסי.

במדינות מסוימות שפפסי העזה ישירות לשיווק יחסי, זה הוגבל וגם במדינות רבות זה לא היה רעיון מאושר.

לדוגמה, פפסי ניסתה להיכנס יפן הגימיק השיווקי שלו "מכשול פפסי".

אף על פי כן, האומה וגם יחידיה היו השוואתיים יותר פרסום לא נותנים אמון, ולכן הקמפיין גרם אפילו יותר נזק מתועלת (Gillespie et alia, 2011).

לכן הם היו צריכים להיכנס יפן המסורת שלהם, לתחזק את הפרויקט העולמי, ולפתח קמפיין שהיפנים יזדהו איתו ושהיה הרבה יותר יפני.

ה"פפסימן" היה דמות דמוית גיבור על שנוצרה על ידי אדם יפני עבור השוק היפני (Keegan, 2002).

הפרסומת הייתה מיידית הצלחה ועזרה לשפר את חלקה של פפסי בשוק היפני בעד 14%.

מיפן יש פפסי למדה לקח שימושי - אותו פרסום בהחלט לא תהיה אותה השפעה בשום מקום.

כשמדובר בפרסום ושיווק חוצי גבולות, תמיד קיים הסיכון לכך אנשים לְהַרְחִיק.

עם השווקים ההודיים, לפפסי היה יתרון המניע הראשון על פני קולה.

זה למעשה יצר את המוטו שלו גם לשוק ההודי, שהקהל העדיף למדי.

עם זאת, כניסתה המחודשת של קולה להודו היוותה איום עצום על העסק.

איום גדול יותר היה שאייקון הנוער והכוכב ההודי Hrithik Roshan הושלם עבור הפרויקט שלהם.

עם זאת, פפסי עברה לתוכנית הישנה של הצגת המתחרים. הם הציגו את מלך הסרטים ההודיים, Shah Rukh Khan, כמו גם מקבילו של Hrithik (White, 2002).

הפרסום ההשוואתי הזה עבד והחזיר את פפסי לאור היום.

בארצות הברית וגם בשווקים האירופיים, פפסי ממשיכה להשתמש בפרויקטים פרסומיים שמטרתם להתגבר על מחסומי צבע על ידי הצגת סלבריטאים כמו בריטני ספירס, ביונסה והילי ברי בפרסומות שלה.

שם המותג ופריטיו בולטים מאוד בתחומים אלו. במגזר העולמי, פפסי הצליחה ליצור נישה עם הפרסום והחסות הנמרצת שלה לאירועים.

למעשה, יותר מ-45% מסך המכירות של החברה מגיעות מהשוק שלה מחוץ לארצות הברית (דוח שנתי של פפסיקו, 2010).

עם זאת, לחברה היו כמה בעיות עקב הפקחות רבות שעלו לה בנתח שוק חשוב.