Զվարճալի Pepsi գովազդ

Վերջին անգամ թարմացվել է 5 թվականի օգոստոսի 2023-ին Ռոջեր Կաուֆման

Ինչպես նվաճել ասիական և աֆրիկյան շուկաները 🥤

Զվարճալի Pepsi գովազդ կարողացավ աճել հիմնականում Ասիայի, Մերձավոր Արևելքի և Աֆրիկայի տարածաշրջաններում:

Pepsi-ն շատ լավ հասկացել է, թե ինչպես կարելի է շուկայավարել այս շուկաներում:

Զվարճալի Pepsi-ի վառ օրինակ գովազդ.

Pepsi «Քունգ Ֆուի ճանապարհը» 2004 թ

Source: Pepsi Masr

Մարքեթինգային մոտեցում Pepsi Co.

PepsiCo Inc.-ի գովազդային և շուկայավարման գոյություն ունեցող մոտեցումը, անկասկած, վերաբերում է նրա միջազգային դիրքին:

Հաշվի առնելով, որ Pepsi-ն դարձել է ա ժամանակ ի հայտ եկավ այն ժամանակ, երբ Coca-ն կամ Coca Soda-ն ներկայումս առաջնահերթություն ունեին շուկայում, դրա շուկայական տեխնիկան, ինչպես նաև սպասարկման ռազմավարությունը սկսեցին տարբերակմամբ՝ փորձելով զարգացնել իր ապրանքը որպես ապրանք, որը տարբերվում էր նախապատվություններով և որակով:

Այս մեթոդը հասել է հսկայական արդյունքի erfolg և Pepsi-ն կարողացավ զարգանալ նաև ԱՄՆ շուկաներում։

Ավելի ուշ պլանը փոխվեց ավելի համեմատականի գովազդ իսկ հետագայում՝ դիվերսիֆիկացում։

Pepsi-ն գնում է միջազգային - իր համաշխարհային գովազդային ծրագիրը - Զվարճալի Pepsi գովազդներ

1940-ականներին PepsiCo-ն սկսեց ճյուղավորվել համաշխարհային ասպարեզում:

Սկզբում այն ​​վայելում էր Լատինական Ամերիկան, Մերձավոր Արևելքը և նաև Ֆիլիպինները:

Սա այն վայրն է, որտեղ Coke-ն ուներ վաղ թռչունների առավելությունը: Այնուամենայնիվ, արտադրանքը արագորեն հայտնի դարձավ:

քան արաբական ազգերը Cola բոյկոտելով, Pepsi-ն երկար տարիներ վայելում էր Արևելքի սինդիկատը:

1950-ականներին Pepsi-ն գնաց Եվրոպա, և դա ներառում էր Ռուսաստանը, որի հետ սառը պատերազմ էր ԱՄՆ-ի կողմից:

Թեև սկզբնական խնդիրներ կային, սակայն Ռուսաստան մուտք գործելը նշանակալի առաջընթաց էր, որից օգտվեց ընկերությունը։

Ընկերությունը վերբեռնել է ԱՄՆ-ի և Ռուսաստանի այն ժամանակվա առաջնորդների նկարները, որոնք խմում են ըմպելիքը (The Pepsi Soda) պատմություն, 2005):

Նրա Arc մրցակից Coca-Cola-ն կարողացավ ռուսական շուկա մտնել Pepsi-ի մուտքից ավելի քան 25 տարի անց:

Որոշ երկրներում, որտեղ Pepsi-ն ուղղակիորեն ներդնում էր հարաբերական մարքեթինգը, այն սահմանափակված էր, և դա հաստատված գաղափար չէր նաև բազմաթիվ երկրներում:

Օրինակ, Pepsi-ն փորձեց ճապոնական լաքած իր նրա «Pepsi Obstacle» մարքեթինգային հնարքը:

Այդուհանդերձ, ազգն ու նրա անհատներն ավելի համեմատական ​​էին գովազդ վստահելի չէ, և, հետևաբար, քարոզարշավն ավելի շատ վնաս հասցրեց, քան օգուտ (Gillespie et alia, 2011):

Ուստի նրանք ստիպված էին Ճապոնիան իրենց ավանդույթն էպահպանել համաշխարհային նախագիծը և հանդես եկավ մի արշավով, որի հետ ճապոնացիները նույնականացվեին, և որը շատ ավելի ճապոնական էր:

«Pepsiman»-ը գերհերոսանման կերպար էր, որը մշակվել էր ճապոնացու կողմից ճապոնական շուկայի համար (Keegan, 2002):

Գովազդը ակնթարթային էր erfolg և օգնեց բարելավել Pepsi-ի մասնաբաժինը ճապոնական շուկայում մինչև 14%:

Ճապոնիայից ունի Pepsi-ն օգտակար դաս է գտել՝ նույն գովազդը անշուշտ ոչ մի տեղ նույն ազդեցությունը չի ունենա:

Երբ խոսքը վերաբերում է միջսահմանային գովազդին և մարքեթինգին, միշտ վտանգ կա, որ ժողովուրդ օտարել.

Հնդկական շուկաներում Pepsi-ն առաջին շարժվող ընկերության առավելությունն ուներ Coke-ի նկատմամբ:

Փաստորեն, այն նաև ստեղծել էր իր կարգախոսը հնդկական շուկայի համար, որը բավականին նախընտրելի էր ամբոխի կողմից։

Այնուամենայնիվ, Կոլայի կրկին մուտքը Հնդկաստան հսկայական վտանգ էր ներկայացնում բիզնեսի համար:

Ավելի մեծ վտանգ էր այն, որ երիտասարդության պատկերակը և հնդիկ աստղ Հրիթիկ Ռոշանը ավարտվեցին իրենց նախագծի համար:

Չնայած դրան, Pepsi-ն անցավ մրցակիցներին ցուցադրելու հին սխեմային։ Դրանցում նկարահանվել է հնդկական ֆիլմերի արքա Շահ Ռուխ Խանը, ինչպես նաև Հրիտիկի գործընկերը (Ուայթ, 2002):

Այս համեմատական ​​գովազդն աշխատեց և Pepsi-ին վերադարձրեց օրվա լույս:

ԱՄՆ-ում, ինչպես նաև եվրոպական շուկաներում, Pepsi-ն շարունակում է օգտագործել գովազդային նախագծեր, որոնք ուղղված են գունային արգելքները կոտրելուն՝ իրենց գովազդներում ներկայացնելով այնպիսի հայտնի մարդկանց, ինչպիսիք են Բրիթնի Սփիրսը, Բեյոնսեն և Հեյլի Բերրին:

Ապրանքանիշի անվանումը, ինչպես նաև դրա իրերը շատ ակնառու են այս ոլորտներում: Համաշխարհային հատվածում Pepsi-ն կարողացել է իր եռանդուն գովազդով և միջոցառումների հովանավորությամբ առանձնահատուկ տեղ ստեղծել:

Փաստորեն, ընկերության ընդհանուր վաճառքի ավելի քան 45%-ը գալիս է նրա ոչ ԱՄՆ շուկայից (PepsiCo Annual Report, 2010 թ.):

Այնուամենայնիվ, ընկերությունը բախվել է որոշ խնդիրների՝ իր բազմաթիվ անտեսումների պատճառով, որոնք արժեցել են շուկայի կարևոր մասնաբաժիններ: